古玩摊主经典说辞之一

经常逛地摊，可以发现很多有意思的现象，比如，价格总是前面的人出得高，年代全靠您自己猜，品相永远都是现在卖的更可爱。

（一）价格总是前面的人出得高。价格对玩家和摊主来说都比较在意，摊主想多卖钱，玩家想多省钱，所以讨价还价有时比较磨人，怎样把自己的底线清楚地表达出来，不过多地浪费时间，还能照顾玩家的体面，摊主们常用这种方式。请看以下的对话。

玩家：这件貔貅多少钱？摊主：最低六千！玩家：说卖价！摊主：说的就是卖价，刚才有个朋友出到五千五我都没卖。

究意是前面的人比您有钱，还是前面的人比较傻？其实都不是！摊主表达的意图是低于五千五不卖。此时，您如果觉得五千五贵了，大可一笑而过。如果东西您确实看得上眼，稍微加一点，哪怕一百或几十块就可以立马成交。如果确实喜欢，但不想出五千五以上的价格，可有几个选择：一是贬，给这件古玩找毛病，但要直中要害。二是等，转上两圈，等快散摊的时候再过去看看。三是唬，说前面摊上有卖同样东西的，才四千。这种方法有时管用、有时不管用。

（二）年代全靠您自己猜。摊主通常不会正面告诉您东西的年代。他们对自已的东西来源很清楚，有的是从造假集散地批发的，有的是在乡下收的，有的是相互倒货换的，一些摊主对古玩真假、断代也颇有研究。但如果您在市场问他哪件东西是什么年代的，则多数摊主不会正面回答，不管东西到代不到代、是真的还是假的。请看以下的对话。

玩家：这件玉璧是汉代的吗？摊主：朋友好眼力，这是件好东西！玩家：是什么年代的？摊主：我从乡下收来的收来换点小钱，也不懂哪个年代！玩家：我看像是汉代的。摊主：看来您很有研究，您觉得是应该就是了！

不正面回答，无外乎几种可能性：一是东西是新仿的，您看上就买，买了就别说他欺诈；二是东西是汉代的，但怕您买后回去找朋友看，10个人给出11种答案，再怪他骗人；三是东西对，但和您不熟悉，万一您再说他倒卖文物呢，犯不着惹麻烦。

（三）品相永远都是现在卖的可爱。古玩没有最好，只有现在卖的东西更好。经常逛地摊的玩家都会发现这样的现象，同一个摊主，可能上次说绺裂是东西到代的标志，这次说东西品相好，一点伤残都没有；上次说水银沁价格贵，这次说朱砂沁等级高；上次说宋瓷淡雅有品位，这次说清晚期官窑艳丽上档次，在他们口中永远都是正在卖的东西最好。

场景一：玩家：这块玉牌多少钱？摊主：好眼力，最低八千！玩家：有好几道裂还这么贵？摊主：十玉九裂，老东西怎么可能没有裂？！

场景二：玩家：这块玉牌多少钱？摊主：最低一万二！玩家：上次你说十玉九裂，这块牌子一条绺裂都没有，新仿的吧？摊主：咱们认识吗？放心，东西肯定到代，你看这玉质、这雕工，这才是收藏级的玩意。

（四）点评。逛地摊要与各种各样的人打交道，想捡漏反被捡漏也很常。玩收藏不打眼几乎不可能，您可以选择不玩，那样永远不会打眼，但却永远也享受不到收藏的乐趣、掌握不了收藏的知识。如果交学费是必需的，而偏偏我们又喜欢收藏，也愿意学习钻研，那么，逛地摊是相对交学费最少的途径。